一場因±30°機架傾角引發的爭議，讓總價2000萬的采購合同在半個月內易主。

2025年6月3日，匯智開元公司以1676萬元中標黑龍江省4臺128排CT采購項目，中標產品安科ANATOM S800創下419萬元/臺的國產低價紀錄。

然而短短15天后，風云突變，賽諾威盛以一紙質疑函為“武器”，憑借對“機架物理傾角≥±30°”這一技術參數的精準狙擊，硬生生將2000萬元訂單“奪”入囊中。

這場閃電般的訂單逆轉，揭開了醫療設備招標白熱化競爭的冰山一角。

逆轉全過程的攻防細節

中標公告發布的第7天，黑龍江省政府采購中心收到賽諾威盛的《質疑函》，直指安科設備兩項“致命缺陷”：機架傾角不達標：安科ANATOM S800物理傾角不足±30°，與招標要求存在顯著偏差。掃描速度虛標：宣稱速度僅255mm/s，無法滿足臨床高效檢查需求。

采購中心反應極為迅速：調閱電子檔案、要求安科提交證明材料、組織原評標委員會復核。最終認定傾角缺陷成立，速度質疑不成立。

技術得分修正后，賽諾威盛以綜合得分反超，以500萬元/臺的AlphaCT 868中標，成功翻盤。

安科因單一參數誤差痛失千萬訂單，而賽諾威盛憑借對招標文件的深度解讀能力，在價格高出對手81萬元的情況下實現逆襲。這一逆轉凸顯出參數競爭的殘酷性。

更關鍵的是，監管部門僅用15天完成投訴處理，相比傳統30-60天的處理周期大幅提速，避免項目陷入長期停滯。

這起看似偶然的訂單反轉事件，實則折射出醫療設備采購領域正在發生的深層變革。當監管部門以「15 天極速處理」打破傳統投訴周期的桎梏，當企業勝負手從單純的價格博弈轉向招標文件的精準解讀能力，這些細節共同勾勒出行業競爭規則的重構軌跡。

高頻投訴背后的行業激變

黑龍江市場上演的這幕商戰，是全國醫療設備產業激變浪潮中的一朵浪花。

2025年醫療設備更新浪潮下，全國超千億資金涌入市場，引發企業生存權爭奪戰：

• 政策催化市場放量：中央財政對東、中、西部地區設備更新補貼高達85%、90%和95%，僅2025年前3月全國審批金額突破803億元。

• 價格戰觸發激烈博弈：黑龍江集采中32排CT安科ANATOM 64 Fit中標，中標單價跌至91萬元，較河南集采萬東TurboTom 3S PLUS的中標單價92.29萬，再降1.4%。

• 投訴成逆轉關鍵手段：四川1.5億元DR/CT采購因布萊斯特公司投訴“評標辦法設置不合理”而終止。

當利潤空間被壓縮至極限，技術參數成為攻防焦點，本次就是最好的印證。

行業警示：跳出投訴內卷的惡性循環

這種市場競爭的白熱化不僅反映了行業當下的生存壓力，更暴露出潛藏的系統性風險—— 當技術參數的攻防演變為無序競爭的手段時，一場關乎行業生態的危機已悄然潛伏。

在此背景下，醫療器械企業亟需警惕“價格戰→參數造假→同行投訴→項目延期→成本轉嫁” 的毀滅性循環。

這不僅徒增巨額時間與信任成本，更將吞噬國家設備更新的戰略機遇。當資源耗費在“找茬式維權”而非創新研發，行業升級動力將被嚴重削弱。

破局之道在于轉向“技術深耕→合規投標→陽光交付→臨床滿意”的正向生態。

唯有堅守技術硬實力與合規底線，將資源投入真實價值創造，才能跳出內卷泥潭，真正抓住政策紅利，讓創新成果惠及醫療機構與患者，實現可持續發展。

監管升級：構筑招投標新規則防線

面對投訴激增，各省緊急構筑規則防線：

• 黑龍江設立投訴紅線：12個月內三次以上投訴查無實據者，列入不良行為記錄名單；惡意虛假投訴者禁入采購市場1-3年。

• 河北細化十一類可質疑情形：覆蓋從采購文件發布到評審標準合理性的全流程，壓縮灰色操作空間。

• 電子化招投標普及：河南、山東等地取消紙質標書，系統自動記錄操作痕跡，從源頭減少程序爭議。

• 監管效率同步躍升：湖南規定投訴3個工作日內啟動審查，30日內作出決定。吉林省吉林醫藥學院附屬醫院磁共振項目的二次成功維權周期，從質疑提出到廢標僅用15天。效率提升降低企業維權成本的同時，避免了企業陷入“勝訴卻錯過采購周期”的困境。

這場由技術參數引發的訂單爭奪戰，既是行業白熱化競爭的縮影，也倒逼監管體系與企業競爭邏輯加速迭代。在政策紅利與市場博弈的交織中，唯有回歸技術本質與合規運營，才能在醫療設備更新浪潮中贏得長遠先機。