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醫械創新資訊
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3.7億元,GE成最大贏家

日期:2025-07-09
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7月7日,浙江省衛健委磁共振集采項目結果出爐,總預算約2.6億元的采購大單中,GE醫療一舉拿下10臺3.0T磁共振,占14臺3.0T磁共振采購總量的71%。加上此前CT等設備的集采結果,GE在浙江總中標金額已超3.7億元已形成壓倒性優勢。

圖:醫療器械經銷商聯盟

此次集采呈現出一個引人矚目的現象:高端設備價格堅挺。GE的256排量子CT在浙江中標單價為1593.7萬元,相比2024年僅降21.3%-37.1%;而3.0T磁共振采購中,GE和東軟降幅僅為2%-4%,幾乎未降價。


高端設備的“價格特權”

與動輒降價60%以上的中低端醫療設備相比,高端CT、MR設備在集采中似乎享有某種“價格特權”。浙江省的集采數據顯示,高端CT、MR市場降幅普遍低于DR、超聲等設備,多數集中在50%以內。

這一現象背后是高端醫療設備市場的特殊屬性。高端醫療設備技術含量高、研發成本大,生產企業需要保證一定的利潤空間,以維持后續技術創新和產品升級。高端醫療設備市場由少數幾家企業主導,競爭格局相對穩定,限制了價格下降幅度。

低端虧本、中端持平,高端盈利”正逐漸成為行業常態。行業觀察人士指出,集采的最終目的是降低醫療成本,而非過度壓低價格打擊企業創新積極性。


GPS的中高端市場壁壘

在高端醫療設備市場,GPS(GE、飛利浦、西門子)三巨頭構筑了難以撼動的競爭壁壘。今年1月,北京大學第一醫院醫療設備更新項目中,GPS的表現印證了這一格局。

圖:醫學放射信息

在該院總預算1.558億元的更新項目中,GE醫療獨得7985萬元訂單,拿下了3.0T磁共振、1.5T磁共振和超高端多排螺旋CT等高端設備;西門子醫療以3200萬元緊隨其后;飛利浦則收獲850萬元超聲設備訂單。

更值得注意的是價格表現。在GE中標的影像類設備采購中,預算5400萬元,中標金額5400萬元,絲毫未降;西門子也僅在其3.0T磁共振上象征性降價20萬元。

三巨頭在該院項目中累計中標金額占比總額近68%,達到1.0535億元。高端市場的高度集中可見一斑。


國產廠商的價格突圍

GPS在中高端市場穩坐釣魚臺時,國產醫療設備廠商在低端市場展開了慘烈的價格戰。廈門市的彩超采購項目成為這一現象的生動寫照。

2024年底,廈門衛健委針對全市12家醫院的24臺超聲采購進行招標,項目總預算4378.5萬。結果出人意料:個標段全部流標,原因是通過符合性審查的有效投標人不足法定家數。

最終在二次招標中,邁瑞醫療以80%的降幅震驚業界。

根據中標結果,采購包4中:包含2臺臺式彩超,預算600萬元,中標產品為邁瑞Nuewa IV,中標金額為132.98萬元,降幅77.8%,平均單臺價格66.49萬。

采購包5中:1臺,預算130萬元,中標產品邁瑞Anesus I9 Easi,中標金額70萬元,降幅46%

邁瑞在該項目中總計中標20臺超聲,以1829.38萬元的總價拿下原預算4378.5萬元的項目,實現 “預算砍半” 的驚人結果。


政策重塑的競爭版圖

2025年開年以來,政策層面對醫療設備更新投入明顯加碼。國家發展改革委、財政部發布《關于2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》,將醫療設備更新納入重點支持領域。

政策助力下,行業明顯回暖。據醫招采數據,2025年首周設備更新新增招標項目40個,其中28個項目披露金額達7.37億元,創下新高。

與此同時,各地集采政策也呈現出差異化特征。福建省3月啟動11.07億元CT、MR集采,明確要求所有采購項目不允許進口產品投標,完全國產化。而浙江集采則要求提供原廠保修服務期限不低于5年,增加了服務維保的競爭維度。

省級集采加速推進。安徽、廣西相繼發文,明確將價值千萬元以上的大型乙類醫療設備納入省級集采。安徽要求公立機構2025年計劃采購的乙類設備均需參與集采。


集采下的 “服務爭奪戰”

集采的深入正在重構醫療設備行業的價值鏈條。首當其沖的是傳統經銷商體系,集采弱化了經銷商的職能,大幅壓縮其利潤空間。

行業渠道商被迫重新構建自身價值,轉向挖掘創新型產品或深耕維保服務、設備管理等輔助領域。這一轉變在今年初已顯現端倪。

2025年1月,大連醫科大學附屬第二醫院公布了GE公司核磁共振儀及ECT維保服務采購結果,通用電氣醫療系統貿易發展(上海)有限公司中標。該項目要求供應商提供整機服務,包括硬件、軟件全系統維修、保養、調試服務,服務時間要求全年365天無休。

維保服務成為醫療設備市場的新戰場。浙江省集采部分項目要求原廠保修服務期限不低于5年,大幅提高了服務門檻。這不僅增加了企業售后服務的壓力,也為具有完善服務網絡的企業創造了新優勢。

高端醫療設備市場正從單純的產品競爭轉向“產品+服務”的綜合競爭。隨著AI技術的發展,未來醫療設備與人工智能的整合將成為核心競爭力,推動行業向智能化、服務化轉型。

國產與進口品牌在細分領域各展所長:邁瑞在海南超聲集采中獨攬160套設備,占83%市場份額;東軟醫療和GE醫療則分別以國產和外資身份分食剩余份額。

設備全生命周期管理、AI生態整合、區域服務網絡建設正成為競爭核心。那些既能維持高端設備技術優勢又能深耕服務生態的企業,將在集采新階段中繼續領跑。






▲文章來源:醫療器械創新網
▲轉載請標注以上來源


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