歷屆創新周活動
醫療器械銷售渠道的優化一直是備受關注的問題，對于提高銷售效率、降低成本、提升服務質量等都有重要意義。目前我國醫療器械銷售渠道管理主要面臨的挑戰主要有：市場競爭激烈，渠道管理難度大；銷售人員專業知識和技能要求高；與醫院、藥店等合作協調任務較復雜等問題。如何才能夠進行銷售渠道的優化？在醫療器械創新周活動中就有答案。
醫療創業公司銷售及渠道建設
在創新周活動中的創新醫療器械CEO特訓營上，3M醫療解決方案產品部總經理周永慶從產品到終端銷售的門檻及準入、銷售團隊的構建、商業模式對銷售的影響、渠道體系的頂層設計、如何尋找合適的渠道體系以及如何穩定渠道系統這幾方面，為我們詳細的解析了醫療行業創業公司該如何進行銷售及渠道新建設。周總經理講到：首先，要根據自身的優勢去拓展銷售團隊，避免一開始就在全國大范圍的進行推廣。要分析在哪些地方是最有潛力的。其次就是，要清晰自身的商業模式，企業的商業模式決定了渠道體系的底層設計。還有，在產品的不同周期，根據合適的階段和位置，選擇不同類型的經銷商，并且對于經銷商要注重產品的培訓和臨床支持。最后，對經銷商的激勵和回顧至關重要。
九州通銷售渠道優化策略分享
九州通醫療器械集團耗材事業部總經理兼IVD事業部總經理楊亮以九州通自身為例，講述了當前國內銷售管理渠道的基本框架及覆蓋面。九州通是國內最大的民營醫藥商業企業，位列中國醫藥商業企業第四位，是行業內首家獲評5A級物流企業及唯一獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業，它的銷售渠道管理是值得我們參考學習的。九州通在新形勢下，從傳統的物流平臺服務商向綜合服務商轉變，建立全鏈路的服務體系，以滿足上下游客戶及市場變化的需求。同時通過智能化運營，建立柔性化智慧物流運作模式，將復雜的人為操作轉變為智能操作，降低物流作業對人依賴程度，輸出高效、經濟、精準的物流服務，提高行業競爭力。為此，九州通建立了一套完整的物流數智化、采購數字化和服務智能化體系。
未來，九州通將繼續加強在醫療器械領域的影響力，不斷擴大招商力度。今年，九州通與國家醫療器械產業技術創新聯盟吸收開啟深度合作，于武漢聯合承辦第六屆（2023）中國醫療器械創新創業大賽賽事，并積極參與創新周活動，在中國醫療器械轉化醫學與創新服務論壇（TMIS2023）上發表了演講。
第六屆（2023）中國醫療器械創新創業大賽
