醫(yī)械創(chuàng)新資訊
6月11日，有投資者向邁瑞醫(yī)療（300760）提問：董秘，你好。公司醫(yī)療中高端器械，在全國醫(yī)院的市場占有率是多少？另外，公司參與集采中標，是否是從以空間換時間做考量的？最后，公司目前的中高端，像醫(yī)療影像、體外生命支持儀器，在縣級醫(yī)院的覆蓋率有多少？
邁瑞醫(yī)療回應(yīng)：您好，謝謝關(guān)注。自2021年下半年開始，邁瑞積極響應(yīng)國家集中帶量采購政策，陸續(xù)參與了多個集中帶量采購項目。公司發(fā)揮體外診斷領(lǐng)域多產(chǎn)品線的優(yōu)勢，在擁抱政策變化的同時，加速高端突破與進口替代，獲得了快速擴大市場占有率的機會，公司體外診斷各項子產(chǎn)品的市場占有率仍在不斷提升。
根據(jù)公司統(tǒng)計，公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的市場排名再次前進一位，首次實現(xiàn)國內(nèi)第三，生化業(yè)務(wù)的市場占有率首次超過15%。
此外，在微創(chuàng)外科耗材集采方面，2024年公司已經(jīng)成功中選了多個超聲刀和腔鏡吻合器集采，其中包括了福建聯(lián)盟腔鏡吻合器集采、京津冀“3+N”聯(lián)盟腔鏡吻合器和超聲刀集采、川渝聯(lián)盟超聲刀集采等，并成功突破了一些頂尖頭部醫(yī)院。
經(jīng)過過去幾年的歷練，公司對集采、DRG等各項醫(yī)保政策的理解和適應(yīng)能力都在加強，成功保障了公司對政策解讀的時效性、配合政策的積極主動性、以及貫徹政策的強大執(zhí)行力。同時醫(yī)保局也在不斷地優(yōu)化集采規(guī)則，目前的集采已經(jīng)做到了保障企業(yè)合理的利潤水平，并兼顧臨床的使用需要。得益于流程的合規(guī)化和集中化，邁瑞各項業(yè)務(wù)的占有率均得到了提升，進一步鞏固了各項成熟業(yè)務(wù)國內(nèi)第一的市場地位，并加快了IVD、高值耗材業(yè)務(wù)市占率提升的速度。同時，基于公司廣闊的業(yè)務(wù)布局、不斷擴大的全院級數(shù)智化整體解決方案優(yōu)勢、加速突破的海外高端客戶群，以及在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面的競爭優(yōu)勢，我們有信心充分把握醫(yī)療新基建新階段的機會，將目標市場從一線城市進一步深入到地方醫(yī)院，以獲取更多市場份額。謝謝！
這兩項數(shù)據(jù)含金量極高。化學(xué)發(fā)光作為IVD領(lǐng)域技術(shù)壁壘高、市場規(guī)模大的細分賽道之一，國產(chǎn)化率相對較低。邁瑞從2013年推出首款化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品（發(fā)光儀CL-2000i），正式進入化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域，用十余年時間便躋身國內(nèi)前三，完成里程碑式突破。
邁瑞發(fā)光國產(chǎn)第一，全國第三。連續(xù)超越兩家進口品牌（西門子和貝克曼），改變了四強格局。隨著安徽發(fā)光聯(lián)盟集采的落地，以及行業(yè)整頓帶來更加合規(guī)的采購環(huán)境，逐漸顯現(xiàn)國產(chǎn)替代的邏輯優(yōu)勢。
而生化業(yè)務(wù)15%的市占率，則進一步夯實了邁瑞在IVD傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。雙線告捷，清晰勾勒出邁瑞在診斷領(lǐng)域多產(chǎn)品線協(xié)同發(fā)力、全面開花的戰(zhàn)略圖景。
化學(xué)發(fā)光躋身前三，不僅是排名的躍升，更是國產(chǎn)高端IVD技術(shù)能力與市場信任的雙重認證。邁瑞以集采為刃，在看似壓縮的利潤空間中，精準切入市場裂痕，撬動存量替代的龐大空間。
隨著醫(yī)改縱深推進，政策規(guī)則日臻完善，合規(guī)化與集中化浪潮之下，邁瑞憑借全院級解決方案，與對政策脈搏的精準把握，其下沉之路或?qū)⒓铀俑膶懟鶎俞t(yī)療的設(shè)備格局。
高端市場的堡壘并非堅不可摧，頭部企業(yè)的旗幟已插上關(guān)鍵高地。
邁瑞醫(yī)療是全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械以及解決方案供應(yīng)商，主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、營銷及服務(wù)。目前公司主要產(chǎn)品覆蓋三大領(lǐng)域：生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像，擁有國內(nèi)同行業(yè)中最全的產(chǎn)品線，以安全、高效、易用的“一站式”產(chǎn)品和數(shù)智化解決方案滿足臨床需求。公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，通過技術(shù)創(chuàng)新和融合創(chuàng)新，致力于為全球醫(yī)療機構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，從而幫助世界各地改善醫(yī)療條件、降低醫(yī)療成本。公司產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球190多個國家和地區(qū)。
