“在海外再造一個聯影。”去年的投資者開放日活動上，聯影集團董事長薛敏的這番宣言，可謂擲地有聲。

對薛敏而言，這并非打雞血式的口號。薛敏早在企業誕生之初，就將“世界級醫療創新引領者”作為目標。而隨著近幾年聯影在海外市場的收入增速持續快于國內，“再造一個聯影”也不再僅止于愿景。

如何成為“世界級”？在薛敏看來，關鍵詞只有一個，那就是“創新”。

創新是安身立命之本

2011年創立的聯影醫療，是薛敏的第二次創業。

1998年，41歲薛敏從美國歸來，在深圳創辦了邁迪特儀器有限公司，專攻磁共振設備。彼時，國內高端醫學影像設備幾乎全部依賴進口，三大國際巨頭“GPS”（即GE、飛利浦、西門子）的統治地位無可撼動。而薛敏偏偏想當挑戰者，他帶領團隊攻克關鍵技術，僅用一年多時間就研制出了1.5T超導磁共振醫療設備，一舉填補國內空白。

然而，一鳴驚人的邁迪特卻很快遭遇了核心零部件被外企“卡脖子”的窘境。2002年，邁迪特被收購，薛敏本人也從創業者變成了“高級打工人”。

2010年，我國新一輪醫改方興未艾，高端醫療設備受制于人仍未見好轉。薛敏再一次看到了機遇，毅然選擇辭職，并于次年在上海創辦了現在的聯影。也正是在此時，聯影確立了“世界級”的目標定位。

“對聯影來講，創新是安身立命之本。”薛敏說。圍繞創新，他提出了“三個必須”原則：必須全線覆蓋、自主研發；必須掌握全部核心技術；必須對標國際頂尖標準。

事實上，作為后發企業，憑借在行業內的深厚積累，薛敏完全可以選擇通過快速推出低價產品迅速搶占市場。但是，當年創辦邁迪特的經歷讓他深切地意識到，唯有掌握核心技術才能讓本土企業在面對海外豪強時實現突圍，進而自主掌控命運。

薛敏說，“沒有全線的產品推出，不足以撼動行業的固有格局；沒有自主研發，不足以建立品牌差異化的護城河；沒有對標國際頂尖技術的決心，就無法做到真正的全球引領。‘三個必須’固然是一條艱難的道路，但也是最為長遠的道路。”

秉持“三個必須”原則，聯影在薛敏的帶領下沿產業鏈縱深逐步構建起了“整機系統—核心部件—底層元器件”三級技術攻堅體系與創新生態，持續強化研發能力與專利布局。目前，聯影已經建立起了涵蓋磁體、射頻和功率放大器、球管、高壓發生器及探測器等核心零部件在內的完整自研體系。

進行“世界級”源頭創新

談及“在海外再造一個聯影”，薛敏表示聯影的目標不僅僅是把設備出口到海外，而是要實現全球的本土化建設。為此，聯影制定了“高舉高打、全線突破”的戰略。

如何理解聯影的“高舉高打”？薛敏表示，“高舉高打”就是要以高端自研創新設備破冰重點市場，通過具有全球競爭力的產品技術和服務，與頂尖醫療機構、科研組織與行業專家建立合作。依靠行業領先的產品在全球主要發達市場中建立品牌認知，然后不斷通過創新產品、整體化解決方案以及長期的投入與合作提升品牌力。

既然是“高舉高打”，薛敏便選擇將美國作為“破冰”全球市場的首站，“美國是全球最大、最成熟的高端醫學影像市場。滿足當地頂尖機構的臨床與科研需求，不僅對我們的創新能力提出了極高的要求，同時也能讓企業融入全球創新生態，進行‘世界級’的源頭創新。”

打開美國市場，聯影走的是學術和科研合作先行之路，靠的則是實打實的“硬科技”。2017年，聯影敲開了美國頂尖分子影像專家組成的“探索者聯盟”合作的大門，雙方宣布將共同把全身人體掃描的PET設備從構想變為現實。

這一合作很快開花結果。北美放射學會（RSNA）主辦的年度放射學年會是全球規模最大、最具影響力的醫學會議之一。在2018年的放射學年會上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人體全身動態PET-CT成像“電影”正式亮相，聯影也藉此迎來美國市場開門紅。

此后，更多科研機構的合作邀約紛至沓來。目前，聯影已經在美國建立了集研發、生產、市場營銷于一體的北美區域總部，組建起較為完善的本土化團隊。

而在更廣闊的全球市場，聯影同樣收獲滿滿。自2011年創立以來，聯影已推出了超過220款掌握完全自主知識產權的產品，包括行業首款Total-Body PET/CT、世界首創全身臨床超高場磁共振、國產首款320排超高端CT等一批世界首創和中國首創產品，整體性能指標達到國際一流水平，部分產品和技術實現世界范圍內引領。如今，這些創新產品已進駐美國、日本、歐洲等全球超85個國家和地區的1.48萬多家臨床及科研機構。

“中國制造”破局的關鍵

2024年，聯影醫療常州生產基地二期正式落成并投產，進一步擴大了企業的整體產能。

作為我國老牌制造業重鎮和生物醫藥產業高地，長三角地區強大的制造能力和科研創新能力為聯影的發展提供了不小的助力。薛敏告訴記者，長三角在聯影的供應鏈體系中占據著重要地位。公司近8成以上的供應商集中分布于蘇浙滬區域，與聯影建立起長期穩定的戰略合作關系，涵蓋半導體芯片、集成電路板、線纜線束、機械加工、高端核心部件集成等多個關鍵領域。

“這種區域內協同合作模式，不僅有效縮短了交貨周期，降低了物流和材料成本，也推動了長三角地區醫療設備產業鏈的整體優化與升級。”薛敏說。

2016年1月，常州聯影成立，主要從事高端醫學影像設備的上游機加工和整機生產，成為聯影醫療的上游機加工及整機生產基地。常州聯影董事長嚴全良是全球規模與產能最大的汽車塑料件模具供應商華威模具的創始人。

薛敏回憶，當年選擇與華威合作，正是看中對方強大的機加工能力。另一方面，常州的機械加工、智能制造產業發達，擁有深厚的工業基礎和人才基礎，硬軟件配套措施和上下游產業鏈都非常成熟。落子常州，能讓企業更合理地優化資源配置。

依托長三角豐富的科技創新資源，聯影一直以來也在長三角區域內積極與醫療機構、高校進行合作，共同搭建覆蓋“基礎研究—臨床應用—轉化醫學—產業轉化”全鏈條的創新協同平臺。用薛敏的話說，聯影和醫院的合作是從源頭開始的：“產品設計之初，醫院便成立專家小組，與聯影研發團隊一起，實現‘生產者’與‘使用者’的完美對接，之后又在臨床中不斷迭代升級。”

聯影與長三角的合作伙伴共同開展聯合攻關的案例不勝枚舉，磁共振引導的放療直線加速器系統研發及臨床驗證項目便是一例。

放療是治療癌癥的重要手段之一，但傳統圖像引導加速器系統缺乏有效的軟組織影像引導，在治療過程中無法實時定位腫瘤，這極大限制了全身各部位腫瘤放療的精準性和有效性，尤其制約了跟隨呼吸運動的多類胸腹部腫瘤的治療。

一直以來，放療行業都在追求把磁共振系統和醫用直線加速器融合為一體，即磁共振直線加速器（MR-Linac）。但由于磁共振及醫用直線加速器這兩種設備設計原理中在很多方面相互沖突，要讓兩者真正緊密結合，還有很多技術上的挑戰。

對此，聯影聯合上海科技大學、上海交通大學醫學院附屬瑞金醫院、復旦大學附屬腫瘤醫院、浙江省腫瘤醫院、江蘇省腫瘤醫院等臨床合作伙伴，對大孔徑磁體研制快速MR影像方法以及腫瘤靶區自動勾畫等技術難題展開重點攻關，并實現核心部件國產化，填補了我國磁共振引導放療產品領域的空白，并有望實現中國在該領域的領跑。

作為中國高端醫療設備全球化領軍人，當年的薛敏用“三個必須”改寫了行業規則。如今，身在長三角，劍指“世界級”的他目標更加明晰：用自主創新鏈支撐全球化，從長三角輻射全世界——這或許就是未來“中國制造”破局的關鍵。