醫(yī)械創(chuàng)新資訊
2025年伊始，在國(guó)家對(duì)高端醫(yī)療設(shè)備自主可控、醫(yī)療新基建投入等多重政策牽引下，醫(yī)療機(jī)器人的采購(gòu)市場(chǎng)開局如何？國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程是否在Q1加速？不同級(jí)別醫(yī)院的需求有何差異？區(qū)域市場(chǎng)又呈現(xiàn)出怎樣的格局？
01
總體情況
2025年第一季度，全國(guó)醫(yī)療機(jī)器人公開招標(biāo)共計(jì)發(fā)布183則需求公告，公開中標(biāo)事件共計(jì)91次，中標(biāo)金額1.89億元，涉及設(shè)備銷售129臺(tái)/套/批，采購(gòu)單位33家，經(jīng)銷商38家。2025Q1，醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)情況如下圖所示。
（數(shù)據(jù)來源：藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)）
醫(yī)療機(jī)器人2025年Q1品牌排行榜
（數(shù)據(jù)來源：藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)）
在2025Q1醫(yī)療機(jī)器人品牌銷售排行榜中，躋身中標(biāo)總金額排行前五的品牌有：達(dá)芬奇位居第一，精鋒奪下第二，航天長(zhǎng)峰和邁瑞醫(yī)療并列第三，杭州鍵嘉、柏惠維康分別位列第四、第五。
具體來看，達(dá)芬奇占比38.57%，以突出優(yōu)勢(shì)奪下桂冠；精鋒占比10.01%；航天長(zhǎng)峰、邁瑞醫(yī)療占比9.15%，TOP3品牌的銷售額就已占據(jù)了醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)銷售總額的一半，占比57.73%（以上占比計(jì)算僅針對(duì)公開品牌的中標(biāo)數(shù)據(jù)）。同時(shí)達(dá)芬奇在此領(lǐng)域目前處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人器械高端市場(chǎng)還有待提升。
醫(yī)療機(jī)器人2025年Q1醫(yī)院采購(gòu)情況
2025年Q1，在采購(gòu)醫(yī)療機(jī)器人的單位中，醫(yī)院占比最多，高達(dá)73.61%，是醫(yī)療機(jī)器人采購(gòu)單位的主體。細(xì)分來看，三甲醫(yī)院是醫(yī)院中采購(gòu)的主體，其采購(gòu)金額占比88.68%，二甲醫(yī)院次之，采購(gòu)金額占比7.54%，二者占據(jù)醫(yī)院整體采購(gòu)金額的96.22%。
（數(shù)據(jù)來源：藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)）
從三甲醫(yī)院和二甲醫(yī)院青睞的品牌來看，三甲醫(yī)院選擇品牌多數(shù)為達(dá)芬奇、精鋒、杭州鍵嘉、柏惠維康、卡爾蔡司；而傅利葉康復(fù)為二甲醫(yī)院的主要品牌選擇。
02
區(qū)域采購(gòu)情況
醫(yī)療機(jī)器人2025年Q1區(qū)域采購(gòu)排行榜
（數(shù)據(jù)來源：藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)）
在2025年Q1醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)中，采購(gòu)份額最大的區(qū)域是江蘇，浙江、湖北、山西、重慶位居前五名，前五區(qū)域采購(gòu)總額占到了全國(guó)的67.47%。
（數(shù)據(jù)來源：藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)）
各地區(qū)暢銷品牌有所不同，具體來看：程天、埃斯頓、銳詩(shī)得為江蘇區(qū)域醫(yī)療機(jī)器人采購(gòu)的主要品牌，杭州鍵嘉為浙江區(qū)域醫(yī)療機(jī)器人的主要品牌選擇，達(dá)芬奇、傅利葉康復(fù)為湖北區(qū)域醫(yī)療機(jī)器人的主要品牌選擇。
（數(shù)據(jù)來源：藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)）
南京蘇邦醫(yī)療設(shè)備有限公司、連云港龍銳醫(yī)療器械有限公司，江蘇美安醫(yī)藥股份有限公司為江蘇區(qū)域醫(yī)療機(jī)器人的主要供應(yīng)商；杭州普健醫(yī)療科技有限公司，直觀復(fù)星醫(yī)療器械技術(shù)（上海）有限公司、復(fù)星醫(yī)療器械技術(shù)（上海）有限公司為浙江區(qū)域醫(yī)療機(jī)器人供應(yīng)商的前三名；武漢梵榮嘉惠貿(mào)易有限公司，黃岡九州通醫(yī)藥有限公司，湖北人來康復(fù)設(shè)備制造有限公司為湖北區(qū)域醫(yī)療機(jī)器人供應(yīng)商的前三名。
03
小結(jié)
品牌格局：巨頭主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)追趕：達(dá)芬奇以38.57%的份額占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，精鋒、航天長(zhǎng)峰&邁瑞醫(yī)療緊隨其后。TOP3品牌合計(jì)占據(jù)市場(chǎng)總額的57.73%，市場(chǎng)集中度高。杭州鍵嘉、柏惠維康等國(guó)產(chǎn)品牌躋身前五，國(guó)產(chǎn)力量崛起，但高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍有待提升。
采購(gòu)主力：醫(yī)院為核心，三甲是引擎：醫(yī)院采購(gòu)占據(jù)整體采購(gòu)單位的73.61%，是絕對(duì)主力。其中，三甲醫(yī)院貢獻(xiàn)了醫(yī)院采購(gòu)金額的88.68%，是市場(chǎng)最核心的驅(qū)動(dòng)力；二甲醫(yī)院貢獻(xiàn)7.54%。達(dá)芬奇、精鋒、杭州鍵嘉、柏惠維康、卡爾蔡司是三甲醫(yī)院的主要選擇品牌。
區(qū)域分布：高度集中，江蘇領(lǐng)跑：區(qū)域采購(gòu)集中度顯著，江蘇省以26.28%的采購(gòu)金額占比高居榜首，浙江、湖北、山西、重慶位列前五，前五區(qū)域合計(jì)占全國(guó)采購(gòu)總額的67.47%。區(qū)域品牌偏好差異明顯。
核心看點(diǎn)：政策驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)穩(wěn)健起步。達(dá)芬奇等國(guó)際品牌在高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，同時(shí)以精鋒、航天長(zhǎng)峰、邁瑞醫(yī)療、杭州鍵嘉、柏惠維康為代表的國(guó)產(chǎn)力量正在加速追趕。三甲醫(yī)院是需求釋放的主陣地，區(qū)域市場(chǎng)高度集中且分化明顯。未來需持續(xù)關(guān)注國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程深化、不同級(jí)別醫(yī)院需求演變以及集采等政策對(duì)市場(chǎng)格局的潛在影響。
