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國產血管介入領軍沖刺IPO，C輪融數億，曾獲高瓴領投

日期:2023-10-17

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近日，廣東博邁醫療科技股份有限公司（以下簡稱“博邁醫療”）在廣東證監局辦理輔導備案登記，擬首次公開發行股票并在上交所科創板，輔導券商為中金公司。據輔導備案報告披露，博邁醫療控股股東為萍鄉博思邁股權投資管理合伙企業（有限合伙），持股比例為30.97%。

圖片來源：證監會官網

輔導備案材料公布的IPO輔導計劃如下：

C輪融資數億元，高瓴創投領投

官網信息顯示，博邁醫療成立于2012年3月在東莞松山湖成立，是一家專業從事血管介入類醫療器械設計、生產、銷售和服務的跨國醫療器械生產企業，在中國東莞、深圳、上海、株洲，以及荷蘭、新加坡、印度等海外地區設有子公司、生產基地、研發中心和辦事處。

2020年7月，博邁醫療完成C輪數億元人民幣融資，投資方包括凱輝基金、招商局資本、北極光創投、高瓴創投，博邁醫療此輪融資僅用了四個月不到就快速完成，特別是在當時新冠疫情的嚴峻挑戰下，這樣的效率和成績更是彌足珍貴。本輪融資資金主要用于進一步推進公司產品研發、市場推廣和擴大再生產。

而作為本次領投方，高瓴創投是高瓴資本旗下專注于早期創新型公司的風險投資基金，而在當時，高瓴資本已在醫療器械領域下了重注，具體到細分領域，又較為青睞血管介入、骨科以及眼科。據不完全梳理，高瓴資本在血管介入領域，已經先后投資了沛嘉醫療（9966.HK）、啟明醫療（2500.HK）、微創醫療（0853.HK）和博邁醫療。沛嘉、啟明、微創都已成功在港股上市，高瓴作為背后的投資人獲得了豐厚的收益。

博邁醫療作為國內血管介入球囊導管市場行業的領軍企業，建立了廣東省血管介入治療和醫療器械工程技術中心、東莞市血管介入醫療器械研究開發重點實驗室。經過近十年的的發展以及近二十年的技術積累，博邁醫療正在全球上市的產品已涉及多個領域，幾個品類，而研發中的項目也是兩位數。

博邁醫療憑借其全球獨家的技術打造了國際先進的血管介入醫療器械技術為主導的技術和產品開發平臺。同時，博邁醫療的創新團隊憑借持續研發能力，不斷更新迭代產品，在血管介入醫療器械領域舉起了‘中國創造’的品牌，打造具有國際先進技術水平的高端醫療器械產品。

2020年2月19日，博邁醫療三款代表了血管介入球囊導管國際先進技術和獨特創新的產品，在同一天接連收到歐盟認證機構的CE證書批準，登陸歐盟及相關地區市場。據了解，博邁醫療的冠脈球囊導管和外周球囊導管是當時國有品牌中，唯一一家同時在美國、日本和歐盟三大醫療發達國家和地區都實現規模上市銷售的高端醫療器械產品。

目前，博邁醫療已成為中國29省、市、自治區的集采中選單位，享受集采帶來的銷量倍增的政策紅利。公司的高速發展吸引了多家國內一線投資機構的關注和投資，這些資金的注入為企業提供了更多的發展機遇和資源支持。

突破壟斷，打造有聲望的醫療跨國集團

博邁醫療在成立之初就立志做中國造的好球囊，打破國外巨頭的壟斷。公司始終秉承“創新優質的醫療器械和技術，打造有聲望的醫療科技跨國集團”這一戰略目標，并提出了總體戰略規劃：成為血管介入器械的領軍企業。在產品策略形態方面，公司通過在心血管介入、外周血管介入、血管通路、神經介入、介入配件等領域進行核心技術布局和不斷創新，以樹立優秀的品牌形象；通過專注介入治療，依病癥需要提供全套解決方案，滿足醫生和患者的不同需求，以擴大品牌影響力。

目前公司在全球擁有40多個產品系列、逾360張產品注冊證書，產品覆蓋心血管介入、外周血管介入、血管通路、神經介入、介入配件等多個領域，行銷全球80多個國家和地區的數千家醫院。

通過持續加大研發投入，博邁醫療向中國、美國、歐洲等國家或地區的專利審批部門及WIPO申請專利142項，其中授權專利73項。公司產品補齊了國產球囊技術和規模的卡脖子短板，打造了多款國際首創、具有國際先進性的產品，造福眾多海內外患者。

例如全球最小的CTO冠狀動脈高壓球囊（產品商標名為Alveo HP?），實現血管完全閉塞病變更高開通率；分叉病變中支架擴張的近遠端優化技術專屬球囊（產品商標名為Brosmed POT?），極短的球囊肩部設計實現支架的精準定位擴張；全球首創的三金屬絲刻痕球囊擴張導管（產品商標名為Tri Wedge?），打破進口刻痕球囊的壟斷地位等。

博邁醫療研發的Tri-Wedge?三角龍外周血管刻痕球囊擴張導管，采用應力集中（Focused Force）原理設計，刻痕絲作用于血管壁上的壓強≥32倍普通高壓球囊的壓強，三根三角形金屬刻痕絲每隔120°平均分布（專利固定技術），球囊逐級加壓后，聚力刻痕絲嵌入血管壁組織內，令血管內壁組織有規則的縱向撕裂開，減少血管壁在高壓下無序撕裂和夾層的發生風險，適用于擴張骼動脈、股動脈、骼股動脈、腘動脈、腘下動脈及腎動脈內的病變，并可用于自體或人工動靜脈透析瘺管的阻塞性病變的治療。該產品一經推出，并好評如潮，廣受海內外客戶親睞。

幾月前不久，博邁醫療POT? PTCA 高壓非順應性球囊擴張導管獲得美國食品藥品管理局（FDA）認可上市。博邁POT?短肩球囊是全球首創用于分叉病變中支架擴張的近端優化技術（POT）和遠端優化技術（DOT）的專屬球囊。此前，POT?球囊已在中國和歐洲市場耕耘一年有余，積累了豐富的臨床經驗，此次獲得FDA認證將助力POT?球囊成為美國市場上近遠端優化技術（PDOT）應用的制勝法寶。

博邁醫療推行“產學研醫工”合作，集合相關領域的頂尖人才對關鍵技術與技術難點進行聯合攻關，將技術資源的利用平臺延伸到外部，打造創新勢能，極大地促進了品牌傳播，進一步提高了品牌美譽度。與中山大學附屬東華醫院組建了“醫工創新聯合體產學研聯合基地”，與華南理工大學、華南協同創新研究院、廣東工業大學、東南大學等高校及東莞東華醫院、中山大學附屬第一醫院、西京醫院等知名高校和醫院保持長期穩定的合作關系，形成專業與產業相互促進、共同發展的雙贏局面。

心血管市場廣闊，國產替代空間大

根據全球咨詢公司Evaluate發布的報告《Evaluate MedTech,World Preview 2018,Outlook to 2024》，IVD、心血管、影像、骨科、眼科是全球市場規模最大的幾個領域。美敦力、強生、丹納赫、碧迪等全球市值TOP10器械企業，主營業務也都集中在心血管、骨科和IVD等領域，市場規模大的領域更容易誕生大市值公司。

心血管疾病治療是全球醫療器械第二大賽道，血管介入醫療器械在下游市場需求不斷上升，加上國家及地方陸續出臺系列支持措施，加速高端醫療設備國產化，血管介入醫療器械國產品牌迎來巨大的市場機遇。

國產血管介入產品中，目前冠脈支架、主動脈介入實現了國產替代。數據顯示，國產三大品牌樂普醫療、微創醫療、吉威醫療共占據國內冠脈支架60%以上市場份額。

但冠脈通路器械方面，依舊以進口產品為主，主要由泰爾茂、美敦力、雅培等外資品牌主導，尤其導引導絲、導引導管和微導管等國產注冊產品市場占有率不足外資品牌的1/3，國產替代空間巨大。

不過，也有一些國內企業取得了突破。比如深圳的惠泰醫療這家坐擁電生理、冠脈通路、外周介入和OEM（代工）四大板塊的醫療企業。其主要用于經皮冠狀動脈介入治療術的通路耗材，撐起了企業收入的半壁江山——2022年創收5.69億元，同比增長了49.08%。

我國主動脈腔內介入支架尚在發展早期，在這一領域國內主要市場參與者包括美敦力、戈爾、心脈醫療和先健科技等。其中，在胸主動脈腔內介入支架市場，目前國產產品已初步對進口產品實現了替代。數據顯示，2021年中國胸主動脈腔內介入手術中，國產產品的手術量占比已達到60.2%。在這一領域具有代表性和競爭力的本土企業主要包括上海心脈醫療、深圳先健醫療和北京華脈泰科等。

而外周血管介入國產產品相對匱乏，產品線在補齊階段，國內這一領域無論動脈還是靜脈，主要市場份額仍由包括美敦力、戈爾、庫克醫療等在內的國外企業所占據，他們能夠系統地提供相關耗材，是國內市場的主流，其市場占有率高達95%。

不過，在市場需求持續增長驅使下，國內外周血管介入器械企業，如歸創通橋、心脈醫療、惠泰醫療、先瑞達、先健科技等，不斷創新產品、突破關鍵技術、引進先進技術，核心競爭力不斷提升。

我國神經介入器械目前還處在初級階段，國內主要市場份額長期被美敦力、史賽克、MicroVention、強生醫療等國際醫療巨頭占據（約為87%），核心介入器械更是幾乎被外資壟斷，導致手術費用居高不下。

近年來大量本土企業涌入尚處于藍海市場的神經介入賽道，國產品牌技術不斷積累，逐漸成功研發出彈簧圈、微導管、取栓支架、密網支架等產品，神經介入器械國產替代趨勢初步形成。

據了解，微創腦科學、沛嘉醫療、歸創通橋、心瑋醫療、先瑞達醫療、賽諾醫療、康德萊醫械等紛紛成功上市；沃比醫療、維心醫療、艾柯醫療等吸金能力拉滿。數據顯示，2022年全年我國有120多款神經介入產品獲批。

丨文章來源：醫療器械創新網

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