01.市場(chǎng)潛力巨大

醫(yī)學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷過三個(gè)階段：第一個(gè)階段，治療醫(yī)學(xué)，人得病后治病。第二個(gè)階段，預(yù)防醫(yī)學(xué)，沒得病也可以預(yù)防，第三個(gè)階段，保健醫(yī)學(xué)，不但防病治病，而且還要不斷健身保健，延年益壽。家用醫(yī)療器械，包含這三個(gè)方面，也集中體現(xiàn)了第三個(gè)階段，其市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿薮螅横t(yī)療費(fèi)用越來越高，醫(yī)患關(guān)系的緊張，給家用醫(yī)療器械創(chuàng)造空間；我國(guó)人口目前已進(jìn)入老齡化階段，60歲以上的老年人已占人口總數(shù)的12％左右，衰老和老年常見病將會(huì)成為家庭的一個(gè)沉重負(fù)擔(dān)，家用醫(yī)療器械需求將會(huì)不斷擴(kuò)大。

02.銷售網(wǎng)絡(luò)廣

由于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品如電子血壓計(jì)，低頻治療儀，血糖儀，電子體溫計(jì)等均屬于二類醫(yī)療器械，目前按照國(guó)家規(guī)定，沒有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》的單位也可經(jīng)營(yíng)7類13個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品，其中包含電子血壓計(jì)，家用血糖儀，電子體溫計(jì)等，因此大部分家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售可以直接通過電子商務(wù)平臺(tái)、超市、藥店、專賣店、電視直銷等一般商業(yè)渠道進(jìn)行，銷售網(wǎng)絡(luò)廣。

03.研發(fā)應(yīng)變能力要求高

作為家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商，必須能夠根據(jù)客戶的反饋和自身對(duì)市場(chǎng)信心的收集，確定市場(chǎng)所需求的新產(chǎn)品，新功能，繼而完成研發(fā)并形成量產(chǎn)?；诳蛻簦袌?chǎng)需求的研發(fā)對(duì)應(yīng)變能力要求高，并具有周期短，成本控制要求高等特點(diǎn)。這就要求企業(yè)必須具有高效，靈活的設(shè)計(jì)開發(fā)機(jī)制，才能始終保持產(chǎn)品功能，外觀設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，建立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

04.生產(chǎn)的小批量多品種,售后服務(wù)量大

由于各種產(chǎn)品外形功能要求各異，且生產(chǎn)大多是訂單式按需生產(chǎn)，因此生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線必須具備一定彈性，能夠迅速在不同產(chǎn)品，不同型號(hào)間完成切換，必須具備多品種的生產(chǎn)能力，并具備相應(yīng)的管理控制能力。

傳統(tǒng)的大中型醫(yī)療器械面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售，售后服務(wù)主要采取上門提供技術(shù)支持的方式進(jìn)行。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的消費(fèi)者具有量大，分散的特點(diǎn)，售后服務(wù)量大。

家用醫(yī)療器械發(fā)展現(xiàn)狀分析

2017年，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5233.4億元，家用醫(yī)療器械也迎來了快速發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)公共醫(yī)療資源稀缺，公共醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)系統(tǒng)落后，再加上居民日益重視自身身體健康，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力充足。

01.血糖儀業(yè)務(wù)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期

根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《糖尿病地圖》數(shù)據(jù)顯示，全球約3.82億成年人患有糖尿病，而2016年中國(guó)糖尿病患者約1.14億，居各國(guó)之首。2016年我國(guó)糖尿病患者數(shù)量較2011年增加2400萬(wàn)左右，平均每年增長(zhǎng)500萬(wàn)例。目前，我國(guó)糖尿病發(fā)病率約11.6%，其中62%的人血糖不正常，但接受治療的僅為25%，監(jiān)測(cè)頻次則更是很難達(dá)標(biāo)。從各國(guó)人均糖尿病醫(yī)療支出看，我國(guó)人均年支出僅421美元，較美國(guó)1.1萬(wàn)美元差距明顯，甚至較全球平均1583美元相差較大。因此，我國(guó)糖尿病防治形勢(shì)格外嚴(yán)峻。

目前，世界上依然沒有有效的糖尿病治療方法，因而關(guān)鍵在于預(yù)防和控制?！吨袊?guó)血糖監(jiān)測(cè)臨床應(yīng)用指南（2015年版）》中提到，循證醫(yī)學(xué)證據(jù)證明血糖監(jiān)測(cè)可有效降低糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，正因?yàn)槿绱?，在糖尿病防治領(lǐng)域中血糖監(jiān)測(cè)與口服降糖藥、胰島素等藥品處于同等重要位臵。

我國(guó)血糖儀滲透率及監(jiān)測(cè)頻率偏低，一方面原因是由于我國(guó)患者接受的糖尿病教育不足導(dǎo)致患者對(duì)血糖管理的重視程度不夠，另一方面是由于測(cè)血糖時(shí)指尖采血疼痛感較強(qiáng)，導(dǎo)致患者依從性較差，限制了患者血糖監(jiān)測(cè)的次數(shù)。此外，由于我國(guó)尚沒有將血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)納入醫(yī)保范圍（部分醫(yī)院對(duì)試紙條納入檢測(cè)項(xiàng)目可進(jìn)行醫(yī)保支付，OTC端無(wú)醫(yī)保），也限制了血糖儀的普及。隨著國(guó)家對(duì)慢病管理重視程度空前、家庭醫(yī)生制的推廣，對(duì)血糖管理的教育和監(jiān)測(cè)會(huì)得到顯著改善，同時(shí)隨著技術(shù)的升級(jí)與革新會(huì)使患者依從性更強(qiáng)，糖尿病的診療率也會(huì)逐漸提高。

02.我國(guó)呼吸機(jī)行業(yè)行業(yè)發(fā)展情況分析

在我國(guó)，CPAP家用呼吸機(jī)出現(xiàn)較晚，一般用于肺部功能衰竭或氣道阻塞不能正常呼吸的病人。通常患有睡眠呼吸暫停綜合征的病人和嚴(yán)重肺氣腫、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人，需要購(gòu)買家用呼吸機(jī)。

另一方面，隨著近兩年醫(yī)療器械在電商渠道銷售的崛起，呼吸機(jī)的購(gòu)買渠道更加多樣化，整個(gè)行業(yè)反而呈現(xiàn)逐年加速的趨勢(shì)。未來幾年，呼吸機(jī)行業(yè)整體增速有望提升到30%以上。

2018年，在中國(guó)輕度OSA患者（AHI≥5）大約有1.76億人，中度以上OSA患者（AHI≥15）約有6600萬(wàn)人。由于輕度OSA患者一般可通過健身、減肥、戒煙、改變睡姿等改善生活習(xí)慣來緩解，且患者不易發(fā)覺，保守估計(jì)中度以上OSA患者才需要用到呼吸機(jī)，且滲透率僅僅以10%計(jì)算，OSA患者中我國(guó)仍有660萬(wàn)臺(tái)呼吸機(jī)的市場(chǎng)空間，以一臺(tái)5000元售價(jià)計(jì)算的話有超過300億銷售額的市場(chǎng)空間。而2018年我國(guó)呼吸機(jī)年銷量不足16~17萬(wàn)臺(tái)，保有量預(yù)計(jì)在100萬(wàn)臺(tái)以下，距離上述保守假設(shè)條件下的測(cè)算結(jié)果仍有巨大提升空間。

03.其他家用醫(yī)療器械繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)

除了血糖儀和呼吸機(jī)量大最具潛力品種保持高速增長(zhǎng)外，公司制氧機(jī)、電子血壓計(jì)、霧化器等核心大品種也保持快速增長(zhǎng)。

04.制氧機(jī)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)增長(zhǎng)潛力在

制氧機(jī)采用分子篩的吸附性能，通過物理原理，以大排量無(wú)油壓縮機(jī)為動(dòng)力，把空氣中的氮?dú)馀c氧氣進(jìn)行分離，最終得到高濃度的氧氣。制氧機(jī)主要用于治療慢阻肺、肺囊性纖維化、心力衰竭、肺動(dòng)脈高壓、中樞性睡眠呼吸暫停綜合征、神經(jīng)肌肉或胸壁疾病、終末期心肺疾病、叢集性頭痛、高原反應(yīng)等疾病，對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病都有良好的預(yù)防和治療作用。

雖然目前整個(gè)制氧機(jī)行業(yè)年銷量已經(jīng)突破100萬(wàn)臺(tái)，但根據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院和北京協(xié)和醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的研究人員通過研究表示，我國(guó)僅慢性阻肺患者就達(dá)到1億，占我國(guó)成年人群比例的8.6%，即使按照10%的家用制氧機(jī)滲透率測(cè)算，也需要1000萬(wàn)臺(tái)制氧機(jī)，考慮到3~5年的設(shè)備更換周期，因此預(yù)計(jì)，未來幾年，我國(guó)制氧機(jī)行業(yè)仍將保持15%~20%的快速增長(zhǎng)。

05.電子血壓計(jì)的發(fā)展情況

目前，國(guó)內(nèi)電子血壓計(jì)市場(chǎng)規(guī)模（出廠價(jià)口徑）預(yù)計(jì)在20億左右，但還有部分低端產(chǎn)品出口，終端規(guī)模預(yù)計(jì)在45-50億，行業(yè)增速10%左右。

當(dāng)前我國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)集中度仍然快速提高中，魚躍和歐姆龍兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率從銷量計(jì)算還不到40%。

06.霧化器業(yè)務(wù)的發(fā)展情況

霧化吸入器能將藥液霧化成極微小的霧粒，作為氣霧被病人直接吸入治療或用于表面病灶噴藥治療，是鼻炎、咽炎、急慢性支氣管炎、肺氣腫、哮喘、肺部或皮膚感染等有效的給藥儀器。霧化治療藥物可以直達(dá)患病部位，因此在呼吸科是應(yīng)用比較廣泛的，異丙托溴銨、布地奈德、硫酸沙丁胺醇、乙酰半胱氨酸吸入液等藥品都通過霧化吸入方式給藥，在呼吸科具有強(qiáng)大學(xué)術(shù)實(shí)力的阿斯利康更是持續(xù)推進(jìn)與大型連鎖藥店合作建設(shè)霧化中心。

隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，呼吸道疾病治療得到不斷規(guī)范，霧化吸入成為主流治療方式。而家庭霧化器因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，小巧便攜，方便人們隨時(shí)隨地對(duì)患者進(jìn)行霧化治療，在突發(fā)情況下，也可輕松應(yīng)對(duì)等優(yōu)勢(shì)，成為家庭呼吸類疾病治療的首選。

未來家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展方向

經(jīng)濟(jì)水平逐年提升，群眾也更加注重健康養(yǎng)生，醫(yī)療保險(xiǎn)制度的逐漸健全，在這些利好因素的共同加持下，家用醫(yī)療器械行業(yè)也迎來了一個(gè)新的發(fā)展階段，從最初的資本進(jìn)駐和積累，到了技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)階段，結(jié)合人工智能技術(shù)，未來產(chǎn)品在技術(shù)和功能上將呈現(xiàn)出三大方向：

智能化

智能化是很多產(chǎn)品升級(jí)的方向，家用醫(yī)療器械只是其中一個(gè)方面。未來大部分醫(yī)療器械將具有數(shù)據(jù)記錄、存儲(chǔ)、傳輸?shù)裙δ埽浜线h(yuǎn)程醫(yī)療的發(fā)展，還會(huì)出現(xiàn)大批的可穿戴醫(yī)療器械，用于人體生命體征的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，相比起目前市面上能夠看到的一些運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備，測(cè)量的數(shù)據(jù)將更加準(zhǔn)確，測(cè)量方式也更加科學(xué)。目前已經(jīng)有企業(yè)正在進(jìn)行這方面的研發(fā)，比如能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)心臟情況的可穿戴設(shè)備，能夠長(zhǎng)時(shí)間監(jiān)測(cè)血壓或者血糖的設(shè)備等。目前雖然也有這類設(shè)備，但是普遍測(cè)量復(fù)雜，對(duì)使用者要求較高，數(shù)值也不夠準(zhǔn)確。未來的監(jiān)測(cè)設(shè)備會(huì)采取標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，并且采取能夠與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備串聯(lián)的方式，成為遠(yuǎn)程醫(yī)療和家庭醫(yī)療實(shí)現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

舒適化

人們對(duì)于醫(yī)療健康的第一概念是不舒適的，不管是去醫(yī)院看病還是接受治療，整個(gè)過程中總是充滿了各種的不適，隨著家庭醫(yī)療這個(gè)概念的逐漸實(shí)施，未來的家庭醫(yī)療器械將更加注重舒適化的使用方式。家庭是一個(gè)休息的地方，在這里普遍會(huì)更加有安全感，所以對(duì)于這里使用的器械也將提出舒適度的要求。市場(chǎng)的需求就是制造商的目標(biāo)，越來越激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下必然是誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，誰(shuí)就取得了勝利，舒適性強(qiáng)的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品更加容易得到客戶的黏性。

多功能化

多功能化其實(shí)是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，也是很多種類的產(chǎn)品在升級(jí)的過程中必然要面對(duì)的一個(gè)方向。家用型產(chǎn)品的多功能化可能會(huì)表現(xiàn)在和家庭場(chǎng)景的結(jié)合上，這與現(xiàn)代家庭環(huán)境的逐漸縮小有關(guān)系，多種功能的前提下還占據(jù)較小的空間，這將成為一個(gè)方向。過于高昂的房?jī)r(jià)，將導(dǎo)致很多家居產(chǎn)品的功能融合。