2025 年 6 月 9日，軍隊醫療機構通用型骨科關節手術機器人集采結果揭曉，中國新興進口有限責任公司以 1080 萬元 / 3 臺的報價中標，較 3000 萬元的招標預算直降 64%，單價低至 360 萬元 / 臺。

雖目前未知中標產品的具體品牌與型號，但本次中標價格降幅仍舊遠超行業預期，引發業界對手術機器人市場是否已陷入價格戰的深度思考。

回顧本次招標歷程，其曲折程度遠超常規項目。2024 年 7 月底首次招標后，歷經多次流標、技術參數調整與重新招標，直至近日才塵埃落定。

從時間線看，項目從啟動到中標耗時近一年，而最終中標均價之低，更讓市場對價格戰的激烈程度有了直觀認知。

手術機器人降價潮

從骨科領域向全品類蔓延

這種價格震蕩并非孤立現象。2024 年 6 月 14 日，上海政府采購網披露上海交通大學醫學院附屬瑞金醫院手術機器人中標結果：國產達芬奇 IS4000CN 以 1300 萬元成交，較該型號 2023 年國內最低中標價 1800 萬元直降 500 萬元，刷新達芬奇品牌在華價格底線。

時隔僅 42 天，7月26日上海政府采購網再發公告：上海市第一人民醫院手術機器人項目中，微創醫療四臂腔鏡手術機器人以 1199.58 萬元中標，一舉打破國產四臂機型的歷史最低成交價紀錄。

價格下探趨勢持續發酵：8月8日江西政府采購網公示九江市第一人民醫院采購結果，精鋒醫療 MP1000 四臂腔鏡機器人與天智航骨科機器人打包中標價 1614.5 萬元。按天智航骨科機器人 700 萬元的市場底價推算，精鋒 MP1000 中標價首次跌破 1000 萬元關口。

以上案例顯示，當前手術機器人的降價潮正從國產品牌蔓延至進口陣營，從骨科品類擴展到全產品線。

集采政策

價格戰背后的核心驅動力

深入分析本次招標可見，軍隊集采 “國產優先” 與 “價低者得” 的原則成為價格戰的直接推手。

事實上，集中采購正成為手術機器人市場的主流模式。

國家衛生健康委 2024 年度腹腔內窺鏡手術系統集采中，12 臺設備有 11 臺明確要求國產。政策傾斜下，國產企業不得不展開貼身價格博弈：本次中標價僅為預算的 36%，據行業分析，該價格已接近部分企業的成本線，形成 “賣一臺虧一臺” 的市場現狀。

市場層面，國產替代浪潮為價格戰提供持續動力。《中國手術機器人行業發展報告》顯示，我國手術機器人整體市場規模從 2019 年的 24.7 億元增長至 2023 年的 60.1 億元，年復合增長率達 24.9%。國產廠商通過價格杠桿快速搶占市場，“以價換量” 成為突破進口壟斷的核心策略。

價格戰的深層影響

機遇與風險的雙重變奏

據悉，當前國產關節類手術機器人已累計獲得超 30 張注冊證書。盡管本次中標產品的具體型號及技術參數尚未對外公布，但綜合判斷應涵蓋于下文圖表所示范圍內。此外，此次中標價格將對后續同類型產品的中標價格形成重要參考，可能影響行業定價趨勢。

對醫療機構而言，價格下探帶來設備普及機遇。2025 年國家釋放的 3000 億元設備更新資金中，預計大量預算將流向手術機器人領域，二級醫院裝機量有望實現新突破。

但對企業而言，持續低價正引發經營危機：研發投入萎縮、利潤空間壓縮，形成 “降價 - 利潤減少 - 創新乏力” 的惡性循環。

以天智航為例，其市值從 2021 年巔峰期的近 600 億元縮水至 2025 年 6 月的 60.39 億元，跌幅超 90%。2025 年一季度雖營收同比增長 102.4% 至 5858 萬元，但凈虧損仍達 1320 萬元，延續多年虧損狀態。這種 “增收不增利” 的困境，折射出價格戰下國產企業的生存壓力。

從產業發展規律看，價格戰是國產替代的必經階段。后續，隨著核心部件國產化率提升，成本控制空間仍存，價格競爭或將持續 2-3 年。

站在行業變革的十字路口，360 萬元的骨科關節手術機器人單價不僅是一個價格標簽，更是產業轉型的風向標。當手術機器人從 “少數醫院的高端配置” 變為 “基層醫療的常規設備”，價格戰既是破局之路，也是重塑之機 —— 如何在普惠醫療與產業升級間找到平衡，正考驗著整個行業的智慧。

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