2025 年 6 月 9日，軍隊醫(yī)療機構(gòu)通用型骨科關(guān)節(jié)手術(shù)機器人集采結(jié)果揭曉，中國新興進口有限責(zé)任公司以 1080 萬元 / 3 臺的報價中標(biāo)，較 3000 萬元的招標(biāo)預(yù)算直降 64%，單價低至 360 萬元 / 臺。

雖目前未知中標(biāo)產(chǎn)品的具體品牌與型號，但本次中標(biāo)價格降幅仍舊遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期，引發(fā)業(yè)界對手術(shù)機器人市場是否已陷入價格戰(zhàn)的深度思考。

回顧本次招標(biāo)歷程，其曲折程度遠(yuǎn)超常規(guī)項目。2024 年 7 月底首次招標(biāo)后，歷經(jīng)多次流標(biāo)、技術(shù)參數(shù)調(diào)整與重新招標(biāo)，直至近日才塵埃落定。

從時間線看，項目從啟動到中標(biāo)耗時近一年，而最終中標(biāo)均價之低，更讓市場對價格戰(zhàn)的激烈程度有了直觀認(rèn)知。

手術(shù)機器人降價潮

從骨科領(lǐng)域向全品類蔓延

這種價格震蕩并非孤立現(xiàn)象。2024 年 6 月 14 日，上海政府采購網(wǎng)披露上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院手術(shù)機器人中標(biāo)結(jié)果：國產(chǎn)達芬奇 IS4000CN 以 1300 萬元成交，較該型號 2023 年國內(nèi)最低中標(biāo)價 1800 萬元直降 500 萬元，刷新達芬奇品牌在華價格底線。

時隔僅 42 天，7月26日上海政府采購網(wǎng)再發(fā)公告：上海市第一人民醫(yī)院手術(shù)機器人項目中，微創(chuàng)醫(yī)療四臂腔鏡手術(shù)機器人以 1199.58 萬元中標(biāo)，一舉打破國產(chǎn)四臂機型的歷史最低成交價紀(jì)錄。

價格下探趨勢持續(xù)發(fā)酵：8月8日江西政府采購網(wǎng)公示九江市第一人民醫(yī)院采購結(jié)果，精鋒醫(yī)療 MP1000 四臂腔鏡機器人與天智航骨科機器人打包中標(biāo)價 1614.5 萬元。按天智航骨科機器人 700 萬元的市場底價推算，精鋒 MP1000 中標(biāo)價首次跌破 1000 萬元關(guān)口。

以上案例顯示，當(dāng)前手術(shù)機器人的降價潮正從國產(chǎn)品牌蔓延至進口陣營，從骨科品類擴展到全產(chǎn)品線。

集采政策

價格戰(zhàn)背后的核心驅(qū)動力

深入分析本次招標(biāo)可見，軍隊集采 “國產(chǎn)優(yōu)先” 與 “價低者得” 的原則成為價格戰(zhàn)的直接推手。

事實上，集中采購正成為手術(shù)機器人市場的主流模式。

國家衛(wèi)生健康委 2024 年度腹腔內(nèi)窺鏡手術(shù)系統(tǒng)集采中，12 臺設(shè)備有 11 臺明確要求國產(chǎn)。政策傾斜下，國產(chǎn)企業(yè)不得不展開貼身價格博弈：本次中標(biāo)價僅為預(yù)算的 36%，據(jù)行業(yè)分析，該價格已接近部分企業(yè)的成本線，形成 “賣一臺虧一臺” 的市場現(xiàn)狀。

市場層面，國產(chǎn)替代浪潮為價格戰(zhàn)提供持續(xù)動力。《中國手術(shù)機器人行業(yè)發(fā)展報告》顯示，我國手術(shù)機器人整體市場規(guī)模從 2019 年的 24.7 億元增長至 2023 年的 60.1 億元，年復(fù)合增長率達 24.9%。國產(chǎn)廠商通過價格杠桿快速搶占市場，“以價換量” 成為突破進口壟斷的核心策略。

價格戰(zhàn)的深層影響

機遇與風(fēng)險的雙重變奏

據(jù)悉，當(dāng)前國產(chǎn)關(guān)節(jié)類手術(shù)機器人已累計獲得超 30 張注冊證書。盡管本次中標(biāo)產(chǎn)品的具體型號及技術(shù)參數(shù)尚未對外公布，但綜合判斷應(yīng)涵蓋于下文圖表所示范圍內(nèi)。此外，此次中標(biāo)價格將對后續(xù)同類型產(chǎn)品的中標(biāo)價格形成重要參考，可能影響行業(yè)定價趨勢。

對醫(yī)療機構(gòu)而言，價格下探帶來設(shè)備普及機遇。2025 年國家釋放的 3000 億元設(shè)備更新資金中，預(yù)計大量預(yù)算將流向手術(shù)機器人領(lǐng)域，二級醫(yī)院裝機量有望實現(xiàn)新突破。

但對企業(yè)而言，持續(xù)低價正引發(fā)經(jīng)營危機：研發(fā)投入萎縮、利潤空間壓縮，形成 “降價 - 利潤減少 - 創(chuàng)新乏力” 的惡性循環(huán)。

以天智航為例，其市值從 2021 年巔峰期的近 600 億元縮水至 2025 年 6 月的 60.39 億元，跌幅超 90%。2025 年一季度雖營收同比增長 102.4% 至 5858 萬元，但凈虧損仍達 1320 萬元，延續(xù)多年虧損狀態(tài)。這種 “增收不增利” 的困境，折射出價格戰(zhàn)下國產(chǎn)企業(yè)的生存壓力。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，價格戰(zhàn)是國產(chǎn)替代的必經(jīng)階段。后續(xù)，隨著核心部件國產(chǎn)化率提升，成本控制空間仍存，價格競爭或?qū)⒊掷m(xù) 2-3 年。

站在行業(yè)變革的十字路口，360 萬元的骨科關(guān)節(jié)手術(shù)機器人單價不僅是一個價格標(biāo)簽，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)手術(shù)機器人從 “少數(shù)醫(yī)院的高端配置” 變?yōu)?“基層醫(yī)療的常規(guī)設(shè)備”，價格戰(zhàn)既是破局之路，也是重塑之機 —— 如何在普惠醫(yī)療與產(chǎn)業(yè)升級間找到平衡，正考驗著整個行業(yè)的智慧。

作為深耕行業(yè)的實踐者，您如何看待這一趨勢？期待您在評論區(qū)分享真知灼見，與同行共探行業(yè)發(fā)展新方向！